對于廣東伊萊斯電機(jī)的銷售總經(jīng)理張嘉良來說，眼下公司正處在一個非常緊要的關(guān)口：“國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境越來越好，突破進(jìn)口壟斷格局的機(jī)遇已經(jīng)形成，但我們的品牌號召力仍須迅速提升。”作為國內(nèi)自主研發(fā)能力和規(guī)模有一定實力的交流伺服系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)之一，伊萊斯已經(jīng)引起了跨國品牌的廣泛注意。2014年3月份，在深圳的中國數(shù)控機(jī)床展覽會上，伊萊斯研發(fā)的大功率交流伺服系統(tǒng)一度被認(rèn)為是進(jìn)口品牌的大作。國產(chǎn)伺服企業(yè)開始引人注目，不獨(dú)伊萊斯伺，埃斯頓、和利時、深圳步科、華中數(shù)控、廣州數(shù)控等企業(yè)的競爭力都迫使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上作出了不少調(diào)整。

　交流伺服系統(tǒng)對運(yùn)動控制精度、性能、功能、穩(wěn)定性的要求都非常高。這也是外國品牌能快速占領(lǐng)市場份額的主要原因。一位業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)伺服在競爭初期，普遍表現(xiàn)為中國特色的低價競爭，在性能和功能上的提升卻乏善可陳，客觀上給越來越挑剔的用戶造成了質(zhì)次價低的印象。據(jù)了解，眼下不少國外伺服品牌甚至還被部分企業(yè)點名使用。除去配套企業(yè)的使用習(xí)慣，國產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。

　憑借性價比的優(yōu)勢，伊萊斯從2005年開始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績增長約70%，超過行業(yè)30%的平均水平。從2007年開始，伊萊斯還開始研發(fā)附加值更高、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品，大功率伺服產(chǎn)品和用于重載裝備主傳動的專用交流伺服系統(tǒng)。“這幾年，我們在技術(shù)方面有了明顯提升。”

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因為本土伺服企業(yè)的崛起，進(jìn)口伺服的價格不斷被壓低。國家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇。貼近式服務(wù)，則使國產(chǎn)伺服在性價比外更多了靈活的服務(wù)優(yōu)勢。雖然瞄準(zhǔn)通用伺服，但不排除以個性化謀求更大的增值，伊萊斯等國產(chǎn)伺服的價值就是這樣被點滴深挖出來的。